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9问O2O(4):总流量对O2O方式真的沒有使用价值吗

日期:2021-04-05 浏览:

9问O2O(4):总流量对O2O方式真的沒有使用价值吗?


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谈到总流量这个词,站长们最有感叹,几年前还能靠大量PV挂上1些同盟广告宣传就可以月入上万,可是挪动互联网技术的来临让网站赢利深陷窘境,单纯性靠量来赢利的逻辑思维显著的不可用于如今,开启手机上便是各种各样运用的今日,谁还会再用访问器去浏览你的网站呢?智能化终端设备的出現让本来不容易上网的人也能轻轻松松上网,以此挪动互联网技术人应用人数大增,迫使BAT等互联网技术大佬包含各商家都1致发力挪动互联网技术,而当O2O方式由于挪动互联越发脾气热的情况下,却有响声说O2O时期的总流量早已掉价了,真的是这样吗?

本篇是本系列的第4篇,前3篇各自写了O2O的闭环控制、通道及形状,原本这篇文章内容是要写付款的,鉴于最近业里人士广泛对O2O时期总流量的唱衰,笔者也在本篇中跟大伙儿谈谈总流量与O2O的关联,即总流量针对O2O方式是不是也有使用价值,自家之言,不善的地方也望拍砖。

拓宽阅读文章: 9问O2O(3):沒有挪动互联网技术能否做O2O? 9问O2O(1):O2O是不是必须闭环控制? 9问O2O(2): 人即通道 会变成O2O通道的最后形状?

试着对总流量做1个总体界定

互联网技术公司都会有1个精英团队专业搞总流量,或跟人协作或自身搞主题活动搞提升,总而言之针对互联网技术而言沒有总流量是不好的,特别是靠量吸引住广告宣传投放赢利的服务平台。线下推广公司一样必须总流量,为何大型商场会挑选在小区汇集的地区?为何大型商场会无停止的搞主题活动?为何大型商场的广告宣传会保证大显示屏和公交车上?不过也是以便更多的走入大型商场,这些受广告宣传吸引住而至的人绝大多数全是消費者和潜伏消費者。

我以前说过互联网技术便是照搬了线下推广的全部方式,这句话绝然不假,由于你能看到线下推广必须客流网上也必须UV,线下推广要主题活动促销网上则必须引流方法,自商业服务诞生以来总流量1直是1个颇被高度重视的指数值。那甚么是总流量吗?在商业服务角度上总流量便是可以造成消費个人行为的群体,但并不是这本人群的全部人都能消費,因而线上上会有UV和PV的差别。

大伙儿能看到,在上文中笔者解释的总流量沒有区别网上与线下推广,而是总体为总流量下了1个界定,因而总流量原本便是不应该分成网上与线下推广,总流量在之前的说法里一直1分成2的,如今则由于O2O这类方式再次混为1谈。O2O的总流量并不是单纯性的线下推广或网上总流量的流入与流出,而是网上线下推广互为总流量,除线下推广总流量和网上总流量这两条以外,也有线下推广与网上之间的第3条互动交流总流量,能够相互引流方法进而产生1个循环系统,这便是商家所谓的闭环控制。

为何要唱衰O2O时期的总流量?

挪动互联网技术时期总流量变的分散化。之因此唱衰O2O方式的总流量,是由于在挪动互联网技术自然环境龌龊量已不被检索、社交媒体、通信等通道操纵,总流量正在由于各种各样挪动运用的兴起而变的愈来愈分散化,1个几10上百万客户的运用就可以铸就1个O2O自然环境,自然也有客户过干万过亿的非常用用,这些运用全是对传统式大群集总流量的溶解,这就决策了挪动互联网技术下不容易有10几数10亿的大总流量造成;其次,客户也会挑选好几个运用来融入自身的要求,这导致并不是每一个运用都有固定不动的总流量;再者,互联网技术时期自身便是1个時间碎片化的时期,还可以说是1个总流量碎片化的时期,这话状况下没法造成超大总流量。

大家还可以试着从商业服务方式的角度来分析总流量。O2O这类方式是随着着挪动互联网技术的盛行而出現的,在这类方式里大家依然能看到B2C或C2C的身影,例如商家根据自有服务平台或第3方服务平台向顾客们消息推送优惠信息内容,例如手机微信上本人对本人的商品推销产品,自然还能够看到C2B的方式,例如众筹。因而O2O方式是1个斩获众电子商务方式的方式,各种各样电子商务方式离不开总流量,O2O一样也离不开留量,只但是O2O所必须的总流量更加精确,或O2O闭环控制让总流量变异,而并不是PC时期的定项总流量,这类总流量的特质是不容易如奔涌江水1般,却也并不是潺潺溪水。

总流量针对O2O真的沒有使用价值吗?

依照当今人们对O2O的了解,不管是网上引流方法到线下推广還是线下推广引流方法到网上,这个总流量都沒有太大的实际意义,由于这些总流量仅仅是1个数据的存在,具体实例说明O2O销售业绩的优劣与总流量沒有太大的关联,这就使得人们迫不得已考虑到总流量针对O2O的使用价值。

大家说当今的O2O方式基础上全是廉价引流方法,即根据打折价来吸引住人们下定单,从而进店消費。这是线下推广和网上常见的促销方式,从营销推广层面来说,廉价的确带来了总流量,但关键的并不是总流量自身,而是这个总流量带来的边沿消費级2次消費。假如沒有这个所谓的 廉价引流方法 就不容易有后来的连锁加盟反映,这点与完全免费的逻辑性相近,沒有总流量毫无疑问是不好的,可是总流量并不是压根,使用价值在于更人的本性化的服务收费。

那末,针对廉价与总流量的关联,仅有廉价才可以吸引住总流量吗?基础理论上是这样,但并不是所有这般。要了解许多消費者其实不在意价钱的高矮,她们关键是被品牌内函所折服的,这些全是一些品牌的固定不动消費群体,针对这一部分人来说团购或别的O2O方式不过只是1个表明及精准定位,可以在甚么地区买到正品才是她们关注的,这也更是根据LBS的O2O方式的功效。

而针对O2O方式中的团购而言,商家1层面是以便做广告宣传宣传策划,这是互联网技术营销推广自身的新闻媒体特性所决策的;另外一层面笔者觉得商家做团购就算成本费再低也不容易傻到让自身亏本,你毫无疑问见过一些地区的 2元商场 ,试问这些商场会亏本运营吗?实际上这就如 电子商务对决 中暴光的1些商家打出的价钱乃至比平常售价还要高。

前文也曾提到,实际上O2O也有另外一类型似C2B的总流量,也便是说商家不1定要非要根据O2O方式来卖物品,一样还可以根据O2O方式来搞众筹式的C2B每日任务,这类被称为反方向O2O的方式变成金融业行业追捧的目标,同样成为初创期精英团队特别是智能化硬件配置新项目的首选,前段時间我在某个群里看到有人根据众筹的方法来为自身出1本书,尽管这离不开强社交媒体关联,确是O2O行业的1个取得成功实例,另外也是O2O总流量的使用价值反映。

不管总流量针对O2O方式是不是有使用价值,也不管O2O方式会不容易衍生出不用总流量的方式,没法非议的是商人的实质在于趋利,而商业服务的实质在于赢利,最好是的商业服务方式尽管是站在了 服务消費者 的角度上,但另外也是最非常容易赢利的,因而针对O2O商业服务方式的科学研究,当有跟多人前仆后继。

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